Ihr Immobilienprofi

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Damit Verkäufer den richtigen Immobilienprofi finden!

Aus aktuellem Anlass möchte ich Ihnen hier meine Meinung und Empfehlung mitteilen, damit Sie Ihren Immobilienmakler finden und vor schlechten und vor allem vermeidbaren schlechten Erfahrungen bewahrt werden.

Wer ein Haus oder eine Wohnung verkaufen möchte, sollte sich Unterstützung vom Profi holen. Den richtigen Makler zu finden ist in der heutigen Zeit nicht ganz einfach. Stellenweise schießen Makler wie Pilze aus dem Boden.  Viele Verkäufer, die Ihre Immobilie zunächst privat angeboten haben, berichteten mir in der letzten Zeit vermehrt über angebliche Interessenten, die sich später jedoch als Makler entpuppt haben. Das geht meiner Meinung nach gar nicht! Andere haben sofort Bilder gemacht mit dem Argument, dass Sie diese nur für sich verwenden. Die Verkäufer mussten dann feststellen, dass Ihre Immobilien plötzlich mit Bildern in diversen Immobilienportalen angeboten wurden, ohne dass diese es wussten. Das ist meiner Meinung nach absolut unseriös. Noch dreister ist es, dass Firmen stellenweise einfach das Angebot aus dem Immobilienportal kopieren und unter Ihren Namen wieder einstellen. 

Weil die Zahl der Immobilienmakler sehr groß ist und es wie gesagt nicht leicht ist wirklich den seriösen Makler zu finden, habe ich hier ein paar nüzliche Tips aufgelistet. 

Ein guter Immobilienmakler lässt sich an folgenden Punkten erkennen:

Eine ausführliche Beratung ist beim Haus- und Wohnungsverkauf sehr wichtig. Bei der Suche sollten Verkäufer daher sehr darauf achten, dass sie von ihrem Makler umfassend informiert werden und der Immobilienmakler auch die nötige Zeit für eine solche Beratung mitgebracht hat.

Auf die folgenden Punkte sollten Sie unbedingt achten:

Unverzichtbar ist die Marktkenntnis und Berufserfahrung.  Langjährige Immobilienprofis können auf eine vielzahl vergleichbarer Verkäufe zurück greifen und Referenzen vorlegen.

Die Internetseite sollte auch Auskunft über etwaige Schwerpunkte und Spezialisierungen geben.

Außerdem sollten Immobilienverkäufer wie auch Käufer auf die Ausbildung eines Immobilienmaklers achten.

Immobilienprofis bilden sich weiter und besuchen pro Jahr mehrere Weiterbildungsveranstaltungen.

Es ist absolut von Vorteil, wenn der Immobilienmakler Mitglied in einem Berufsverband ist wie z.B. im IVD http://www.ivd.net/ !

Der erste Eindruck entscheidet, einen zweiten gibt es in der Regel nicht:

Auskunft über die Professionalität eines Maklers geben auch die von ihm angebotenen Exposés und natürlich die Präsentationen der Immobilien im Internet. Gute Fotos und Videos sind absolut wichtig - lieblose Schnappschüsse führen zu deutlich weniger Käuferinteresse und können letztlich den Verkaufspreis negativ beeinflussen.

Diese Fragen sollte ein Profi beantworten können:

Wie ist die Marktlage vor Ort?

Was für Formalitäten sind zu erledigen?

Was spricht für, und was gegen den Verkauf des Hauses oder der Wohnung?

Ist der Verkaufspreis des Verkäufers realistisch?

Ab welchem Preis sollte man mit dem Verkauf vielleicht noch warten?

Gibt es eine Leistungsgarantie?

Haben Sie sich dann für einen Immobilienprofi entschieden, sollten die getroffenen Absprachen unbedingt schriftlich festgehalten werden. In einem Maklerauftrag sollten die vereinbarten Dienstleistungen und die Vertragslaufzeit stehen.

 

Meine persönliche Empfehlung an alle Eigentümer/Verkäufer:

Auf Fragen wie z.B. „dürfen wir Ihr Haus oder Ihre Wohnung unseren Kunden anbieten“ und „dürfen wir ein paar Bilder machen“ etc. sollten Sie eindeutig mit NEIN antworten! Erlauben Sie niemanden Ihre Immobilien anzubieten, solange Sie sich nicht für Ihren Immobilienprofi entschieden haben, denn es geht um Ihr Geld!

Ihr Immobilienprofi

Benno Harnisch