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Immobilienmakler oder Selbstverkauf?

Was ist der richtige Weg zum höchsten Verkaufserlös meiner Wohnung oder meines Hauses?

Der Entschluss, das Haus oder die Wohnung zu verkaufen, fällt nicht immer leicht. Um Kosten zu sparen, versuchen es viele Eigentümer zunächst selbst. Sie vergessen allerdings dabei allzu oft, dass  es dabei etliche Fallstricke gibt, die wir als Immobilienexperte kennen und bereits im Vorfeld aus dem Weg berücksichtigen damit es erst gar nicht zu irgendwelchen Problemen kommt.

Es geht schon mit dem Wert los: Kennt der Eigentümer den Marktwert für sein Haus oder seine Wohnung, ist der der angenommene Preis realistisch und erzielbar? Möglicherweise ist er gar zu niedrig und der Privatverkäufer freut sich über den großen zu Spruch und eine schnelle Kaufzusage. Meist wird diesen Privatverkäufern erst nach dem Kaufvertrag bewusst, dass sie viel Geld wegen Unwissenheit verzichtet haben.  Das Gegenteil ist genauso schlimm und endet in den meisten Fällen ebenfalls mit Verlust.  Da wird zunächst der Preis weit über dem tatsächlichen Wert angesetzt und diese Eigentümern wundern sich dann warum sich nichts tut. Diese sind auch besonders empfänglich für solche vermeintliche Profis die diesen Verkäufer auch noch darin bestärken, dass seine Immobilie mindestens das Wert ist wenn nicht noch mehr. Der Verkäufer freut sich und erteilt einen Auftrag. Schnell werden ein paar Bilder gemacht die dann auch entsprechen Verkaufshemmend aussehen. Die Immobilie wird natürlich nicht verkauft und der Eigentümer schimpft über den Makler ist endtäuscht und gibt diesem die Schuld. Ich sehe das auch so, dass dieser Schuld ist aber nicht alleine. Den in der Regel hören sich diese Verkäufer zwei oder drei Makler an was diese zu bieten haben. In sehr vielen Fällen hat der seriöse, ehrliche und korrekt arbeiteten Makler zu nächst das nach sehen.  Es ist mir immer noch und das nach 23 Jahren unbegreiflich wie Verkäufer/Eigentümer auf so etwas hereinfallen. Nach dem dann die Immobilie durch den ersten Makler über Monate hinweg durchs die verschiedensten Portale genudelt wurde und vielleicht noch mehrfach reduzierte wurde mit der Überschrift Preisreduzierung/radikal reduziert, neuer Preis usw.  diese Immobilie ist dann so bekannt, dass schon niemand mehr darauf regiert.  Auch hier wird dann der Verkauf irgendwann weit unterm Marktwert erfolgen.

Praxistipp: Sollten Sie das Gefühl haben, dass der Immobilienmakler nur das erzählt was Sie gerne hören möchten, dann sollten Sie wachsam sein. Ein Profi wird mit Ihnen auch über unangenehme Dinge oder Probleme sprechen, welche beim Verkauf auftreten können. Also seien Sie wachsam, wenn sich die Aussagen allzu vielversprechend anhören und holen Sie sich dann lieber noch eine weitere Meinung ein.  

 

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Wer sein Haus oder seine Wohnung  gut verkaufen möchte, muss es auch ideal vermarkten können: Das fängt bei professionellen Fotos/Videos, einem aussagekräftigen Exposé an und hört mit der Besichtigung vor Ort nicht auf. Denn meisten erfolgt der Verkauf erst im persönlichen Gespräch und wer das und noch vieles mehr außer Acht lässt für den wird es schwierig, auch das schönste Haus oder die tollste Wohnung in guter Lage in einem angemessenen Zeitrahmen und zum Bestpreis zu verkaufen.

Eigentümer unterschätzen gerne den Zeit- und Geldaufwand, um ihre Immobilie richtig in Szene zu setzen.  Ein Beispiel, die Erstellung eines ca. 7 Minütigen aussagekräftigen Videos kostet zwischen 1500,-- und 2500.--€.  Aus meiner über 23 jährigen Erfahrung mit genauer Marktkenntnis und mit Unterstützung unserer Profi-Wertermittlungssoftware weiß Ich, was Immobilien aktuell wert sind wie ich für unsere Kunden den Bestpreis erzielen kann. Unter Umständen ist sogar schon der passende solvente Käufer bei unseren vorgemerkten Suchanfragen vorhanden. Eine Immobilie ist ein zu wichtiger Besitz, als dass man sie einem Amateur anvertrauen sollte. Wir das bin ich und meine IVD Kollegen können mit all unserer Fachkenntnis für die beste Betreuung beim Verkauf garantieren.

Die 3 größten Fehler beim Haus- oder Wohnungsverkauf!

Ihr Immobilienprofi

Benno Harnisch