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Gehen Sie selbst auf Maklersuche!

Sie heißen makler - …... de, ihr-makler…... de, immobilien……,  immobilie - …… oder makler…... de und sind nur eine winzige Auswahl unter vielen: Portale im Internet, die nach eigenen Angaben schnell, unabhängig und kostenlos bei der Vermarktung einer Immobilie helfen und den Verkauf angeblich schneller und zu einem höheren Preis abwickeln. Aber was ist dran an den Versprechen und warum sollte man sich überhaupt einem Vergleichsportal anvertrauen statt gleich zu einem niedergelassenen Makler vor Ort zu gehen?

 

Das Vorgehen ist bei allen Portalen ähnlich (einige rufen auch Verkäufer direkt an). Zunächst macht man Angaben zu seiner Immobilie und nennt die gewünschten Maklerkriterien. Anhand dieser Daten werden von den Portalen mit Hilfe derer internen Kriterien Makler ausgewählt, die Häuser oder Wohnungen in der Nähe der eigenen Immobilie am besten vermarktet haben. Meist erhalten die Kunden anschließend die Daten von drei Maklern, denen sie sich anschließen können. Die Analyse der möglichen Makler erfolgt über die Kundenbewertungen, die Vermittlungsdauer und den durchschnittlich erzielten Verkaufspreis.

 

Doch dieses „Angebot“ ist nur im ersten Schritt kostenlos. Wird tatsächlich ein Makler einem Verkäufer vermittelt, muss bei einigen an den Makler eine Provision gezahlt werden und selbst der Makler muss für die Dienste des Portals Gebühren entrichten. Meiner Meinung nach sind Vergleichsportale in diesem Bereich überflüssig. Sie nutzen lediglich die Unwissenheit und Bequemlichkeit der Verkäufer aus. Unsere Recherchen haben ergeben, dass es keine Sicherheit gibt, dass die Verkäufer tatsächlich an einen seriösen Makler gelangen. Die Überprüfung der Makler durch die Portale erfolgt oberflächlich.

 

Hinzu kommen die Bewertungskriterien: Der Verkaufsprozess einer Immobilie lässt sich nicht einfach eins zu eins auf ein anderes Haus oder eine Wohnung übertragen. Die individuellen Kriterien sind zu unterschiedlich. So spielen immer die Lage, die Größe, der Zustand, das Alter und nicht zuletzt die Nachfrage und andere Standortvorteile in der Umgebung der Immobilie eine wichtige Rolle. Hat ein Makler beispielsweise eine Immobilie A nach Ansicht des Besitzers gut, schnell und zuverlässig verkauft, und dafür vom Verkäufer eine positive Bewertung bekommen, heißt das noch nicht, dass ihm das bei Immobilie B genauso gelingt oder der Besitzer dieser Immobilie die Leistung genauso bewertet. Ansprüche und Anforderungen können stark variieren.

 

Mein Rat ist deshalb: Wählen Sie direkt und ohne Vergleichsportal einen selbstständigen Makler aus, der ausschließlich in Ihrer Region tätig ist und damit das Marktumfeld kennt.

Seien Sie realistisch und glauben Sie nicht an überzogene Versprechungen wie z.B. wir haben schon X Käufer, die genau Ihre Wohnung/Ihr Haus kaufen werden oder wir können wesentlich mehr erzielen (ohne eine exakte Bewertung ist das meiner Meinung fragwürdig). Seien Sie auch vorsichtig, wenn versucht wird eine Verkäuferprovision auf den Preis  drauf zuschlagen. Sollten Sie im Verkaufsprozess den Preis reduzieren müssen, weil der Einstiegspreis dann doch zu hoch war, muss die Verkäuferprovision trotzdem gezahlt werden. Lassen Sie sich auch nicht von großen Namen oder der Größe einer Firma täuschen - auch dies ist keine Garantie. Meiner Meinung nach ist es sinnvoll 2 bis 3 Makler zu kontaktieren. Einen ersten Eindruck können Sie anhand der Internetseiten dieser Makler gewinnen. Schauen Sie sich die Präsentationen der zum Verkauf stehenden Immobilien dieser 2 bis 3 Maklern an und vergleichen Sie die Objektbilder/Videos. Hier kann man schon sehr gut erkennen, ob ein Makler sich viel Mühe gibt oder nicht. Bei der Befragung unserer Käufer haben wir erfahren, dass viele ein Angebot nicht beachten, weil nur wenige Bilder gemacht wurden, weil Bilder schlecht sind oder gar fehlen und keine Grundrisse mit dabei sind.  

 

Bei IVD Maklern haben Sie die Sicherheit, dass Sie es mit qualifizierten Immobilienmaklern zu tun haben. Außerdem haben Sie eine Anlaufstelle, wenn Sie tatsächlich unzufrieden sein sollten. 

Ihr Immobilienprofi Benno Harnisch